本次美國(guó)之行，首要目的是看看美國(guó)在這次頁(yè)巖氣革命之后的石油天然氣設(shè)備市場(chǎng)的狀況，是在美國(guó)OTC石油展會(huì)看看是否有對(duì)我們今后美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展有促進(jìn)作用。

　　另外一個(gè)重要目的是 在承勇總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，拜訪幾個(gè)總部在休斯敦的大客戶，像GE，西門(mén)子，卡麥隆，登福機(jī)械，賽文迪水處理等公司的高層。

　　從這次美國(guó)之行的主要感受是，作為美國(guó)石油天然氣首都的休斯敦 集中了幾乎全部的石油天然氣設(shè)備提供商以及服務(wù)提供商的總部以及工廠，我們?cè)谝恢軙r(shí)間里，拜訪了8家壓縮機(jī)設(shè)備廠家，像卡麥隆，西門(mén)子，GE 油氣，GE 盧福金，GE IAGT以及GE DTS,G-D, ST 等，這些美國(guó)總部的企業(yè)，對(duì)中國(guó)廠商愿意給他們提供設(shè)備還是表示比較振動(dòng)的，一來(lái)作為第一批到他們公司總部來(lái)談合作的中國(guó)企業(yè)，我們很有勇氣，二來(lái)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)的影響力也表示了某種程度的認(rèn)可，因?yàn)槲覀兂鋈フ宜麄冋労献鞯牧硪环矫嬉舱f(shuō)明我們的自信和能力。

　　當(dāng)然，想卡麥隆和GE DTS以及西門(mén)子美國(guó)都因?yàn)閷?duì)華立不熟悉而有所冷淡，在市場(chǎng)開(kāi)拓期間也在所難免，承勇總經(jīng)理也表示我們能給與這些世界級(jí)巨頭一個(gè)初步印象，能夠跨出這一步就是成功。

　　另外，我們也去了美國(guó)GE 在印第安納州的生產(chǎn)基地，為土耳其的項(xiàng)目做最后努力，經(jīng)過(guò)這次，印第安納州的工廠廠長(zhǎng)和工程師們對(duì)華立有了進(jìn)一步的認(rèn)可現(xiàn)在我們?cè)谠擁?xiàng)目合作可能性有了非常大的改善，原本美國(guó)腹地的工廠對(duì)于在中國(guó)生產(chǎn)制造基本上都是報(bào)以反對(duì)的態(tài)度，通過(guò)這次管理層溝通，我們至少使得他們反對(duì)聲小了，并通過(guò)他們?nèi)蜾N售總監(jiān)的影響，原則上同意，在拿到該項(xiàng)目后，優(yōu)先考慮我們的技術(shù)和交付方案。

　　目前我們的市場(chǎng)形勢(shì)以及企業(yè)發(fā)展的階段，我們?cè)趬嚎s機(jī)，燃機(jī)，蒸汽機(jī)的輔機(jī)方面做到了國(guó)內(nèi)第一，或者說(shuō)國(guó)內(nèi)最好， 但是，我們依舊在國(guó)際市場(chǎng)上還沒(méi)有足夠的影響力，在市場(chǎng)開(kāi)拓上，如果我們不能在美國(guó)市場(chǎng)上打開(kāi)局面，我們始終在國(guó)際影響力還是有很多缺陷。

　　這次國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)的波動(dòng)，主要是美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始產(chǎn)出石油和頁(yè)巖氣，對(duì)此，GE和西門(mén)子都在美國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的收購(gòu)和整合，GE合并了CARMERON, DRESSER,西門(mén)子整合了R&R 和德萊賽蘭， 我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)上業(yè)績(jī)幾乎為零。  當(dāng)然，我們?cè)赟T水處理和登福機(jī)械公司這兩個(gè)純粹美國(guó)企業(yè)上也拿到了500多萬(wàn)的訂單，這是一個(gè)好的開(kāi)端。

　　美國(guó)市場(chǎng)很大，美國(guó)客戶也遠(yuǎn)比歐洲企業(yè)和客戶強(qiáng)大，我們需要在這方面持續(xù)投入，這將是下一階段對(duì)我們公司一個(gè)非常大的變化和考量，后期，我們也會(huì)認(rèn)真考慮在公司在這方面的技術(shù)和市場(chǎng)的投入。 大家拭目以待吧！

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